II. Méthodologie

Étape 1 : Profil de la compagnie

Après une familiarisation avec l'entreprise et ses produits, les objectifs du mandat sont déterminés. La première étape de Mission Clients Textile est de se doter d'un profil d'entreprise qui, quoique concis, permettra d'approcher efficacement des prospects. On retrouvera entre autres des informations sur l'entreprise, ses produits et le profil du partenaire recherché.

Étape 2 : Campagne de recrutement

La deuxième étape consiste à définir la clientèle, cerner le territoire, identifier les prospects potentiels et débuter la campagne de recrutement. Après des appels et des échanges réciproques d'informations pour mesurer leur intérêt, une liste de 20 prospects pré-qualifiés est établie incluant une description de leur entreprise et une évaluation de leur potentiel.

Définition du territoire : province, états, pays
Définition du type de clients recherchés : agents/distributeurs/partenaires
Recherche de la clientèle cible : réseaux de contacts, associations, délégations, ambassades, Internet et répertoires spécialisés.

Étape 3 : Qualification des répondants

Suite au premier tri et de par notre outil d'analyse, nous procédons à un deuxième appel qui consiste à des entrevues téléphoniques pour qualifier les meilleurs prospects. Une liste finale de cinq partenaires qualifiés est présentée.

Échange réciproque de documentation : CV corporatif, profil d'entreprise, échantillons
Prise de contact avec les références présentées par les prospects

Étape 4 : Présentation des personnes

À cette étape, il faut finaliser le « fit » entre les deux intervenants : l'entreprise et le prospect. Les deux parties doivent échanger en face à face. L'entreprise veut faire une évaluation finale de l'intérêt du prospect à représenter, vendre, distribuer ou acheter les produits de l'entreprise. Est-ce que c'est la bonne organisation ? Elle veut connaître son potentiel de ventes et en quoi consiste son réseau de contacts. Le prospect a aussi ses questions. On discute sur les demandes contractuelles.

Pour exécuter cette étape, nous offrons deux possibilités : soit qu'il faut planifier une visite directement chez le partenaire qualifié. Soit que nous organisons la possibilité de se voir et de se parler par le truchement d'un média électronique.

Étape 5 : Accompagnement dans la démarche d'une entente commerciale

Suite au choix final, nous accompagnons l'entreprise dans sa démarche d'une entente commerciale avec le partenaire, distributeur ou agent manufacturier. Des clauses sont définies quant au territoire, aux produits, aux objectifs de vente, à la rémunération, aux actions à exécuter par chacune des parties et bien d'autres.

III. Les livrables

De par l'objectif de départ de Mission Clients Textile, Drakkar Marketing Global s'engage vis-à-vis ces livrables :

Étape 1 : Profil de la compagnie

Un feuillet descriptif qui explique l'entreprise et son défi, qui définit les paramètres du partenaire idéal recherché et qui présente l'offre de l'entreprise.

Étape 2 : Campagne de recrutement

Une liste de 20 candidats intéressés avec description détaillée de leur entreprise respective.

Étape 3 : Qualification des répondants

Un rapport d'évaluation incluant des recommandations parmi une liste de cinq partenaires potentiels qualifiés qui répondent aux besoins de l'entreprise.

Étape 4 : Présentation des personnes

Lors d'une rencontre en face à face, le choix final est sélectionné.

Étape 5 : Accompagnement dans la démarche d'une entente commerciale

Un contrat signé pour le développement de la clientèle de l'entreprise.

IV. Échéancier

Il faut prévoir :

1 à 3 mois pour livrer un profil et une liste de prospects qualifiés
quelques semaines après pour la rencontre en face à face
quelques semaines après pour l'entente commerciale
Un mandat échelonné sur une période de 3 à 5 mois.

V. Budget

Le budget, les conditions de vente et les échéanciers seront discutés avec l'entreprise face à face et le tout se doit d'être abordable.

À NOTER :

Financement possible : Demande d'aide gouvernementale
Afin de réduire les coûts associés à l'exécution de ce mandat, la mise en place d'un processus de demande d'aide gouvernementale devient une excellente option pour l'entreprise.

VI. Autres services à la carte reliés à Mission Clients Textile (prix sur demande)

Suivi des nouveaux partenaires

Contacts téléphoniques hebdomadaires pour entretenir la relation d'affaires.
Faire des visites sur le terrain pour aller travailler avec les nouveaux représentants.

Ventes

Être le département externe des ventes : suivre quotidiennement les partenaires dans l'atteinte de leurs objectifs de vente ou d'achat.
Suivi des résultats aux trois mois.

Commercialisation

Évaluer le degré de satisfaction des clients actuels.
Audit de la fonction marketing de l'entreprise.
Développer des outils de marketing destinés aux ventes : profil de l'entreprise, site Internet, dépliants corporatifs, catalogues de ventes.

Exportation

Réaliser une étude de marché.

Demandes d'aide gouvernementale

Nous proposons plusieurs possibilités d'aide gouvernementale qui sont destinés au développement en continue de l'entreprise :

Recrutement de personnel
Recherche et développement
Achat d'équipements
Adaptation de matériel promotionnel
Amélioration du service à la clientèle
Participation à des shows hors pays

PROFIL D'ENTREPRISE – Drakkar Marketing Global Inc.

Depuis 1998, Drakkar Marketing Global Inc. offre des services d'experts-conseils en marketing industriel, en marketing à l'exportation et en développement de projets à l'international aux entreprises manufacturières du Québec.

Drakkar Marketing Global intervient à différents niveaux auprès de l'entreprise cliente, selon ses besoins en marketing et sa volonté à développer de nouveaux marchés : études de marché, plan d'actions marketing, stratégies de communication, développement de réseaux de vente à l'étranger et accompagnement en marketing ou en commerce international.

Son expertise se situe principalement dans le développement de marchés, la mise sur pied de réseaux de ventes et la commercialisation de produits industriels fabriqués par des petites et moyennes entreprises et exportés vers différentes régions. Drakkar Marketing Global est intervenue dans des organisations qui oeuvrent dans des secteurs d'activités reliés au domaine du textile, de l'environnement, de l'horticulture, des plastiques, des matériaux de construction, de l'électronique et de la sécurité.

Dans le but de faciliter l'accès à un guichet unique de connaissances, de savoir-faire et d'idées novatrices, Drakkar Marketing Global s'appuie sur un réseau de partenaires stratégiques qui lui permet d'offrir des services de diagnostic d'entreprise, de planification stratégique et de gestion organisationnel adaptés aux besoins de sa clientèle.

Pour de plus amples renseignements concernant notre entreprise, visitez notre site Internet à www.drakkarmarketing.com